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エアコン取り付け業者募集｜2025年度の月別売上を公開
エアコン取り付け業者の求人や業務委託募集では、「年商1,000万円以上」「繁忙期は月商300万円」といった大きな金額を目にすることがあります。
ただ、年間売上の合計だけでは、夏以外の仕事量や毎月の売上までは分かりません。繁忙期にどれだけ売上が伸びるのか、秋から春にも安定して仕事を受けられるのかによって、年間の働き方や資金管理は変わります。
当社では、エアコン工事の業務委託先を探している方に実際の働き方をイメージしていただけるよう、登録業者様の月別売上を公開しています。
今回は、2025年度にワンマンとツーマンで稼働した業者様の実績をもとに、繁忙期と閑散期の売上についてお伝えします。
エアコン工事の売上は夏だけで決まるわけではありません
家庭用ルームエアコンの工事は、気温が上がる6月から8月に依頼が集中します。
繁忙期にしっかり稼働し、年間売上を伸ばすことは、エアコン工事業者として大切です。一方、夏が終わった後に仕事が大きく減ってしまえば、年間を通じた売上は安定しません。
エアコン業務委託の取引先を選ぶ際は、繁忙期の最高月商だけではなく、秋から春にもどの程度の仕事を受けられるかを確認する必要があります。
当社では、大手家電量販店から依頼される家庭用ルームエアコン工事を中心に、年間10万件以上の施工に対応しています。全国に受注拠点があり、現在は300名を超える業務委託取引先様に稼働していただいています。
ワンマン稼働で年間売上2,279万円の実績
2025年度にワンマンで稼働した業者A様の年間売上は、22,796,411円でした。
春から少しずつ工事件数が増え、5月の売上は1,954,596円です。繁忙期に入ると、6月は3,039,614円、7月は3,644,991円、8月は3,295,052円となりました。
夏が終わった後も、9月は1,989,081円、10月は1,099,363円、11月は1,078,486円、12月は1,448,434円の売上があります。
6月から8月までの売上は合計9,979,657円で、年間売上に占める割合は約43.8％です。年間売上の半分以上にあたる12,816,754円は、繁忙期以外の9か月で積み上げています。
夏以外の月も含めて継続的に工事を受けることが、年間売上2,000万円を超える結果につながっています。
同じワンマンでも売上のつくり方は異なります
2025年度にワンマンで稼働した業者E様の年間売上は、17,676,089円でした。
6月から8月までの売上は合計7,400,486円で、年間売上の約41.9％です。残りの9か月では10,275,603円の売上があり、繁忙期以外の月平均は約114万円となっています。
業者A様と業者E様では年間売上に違いがありますが、どちらも夏の3か月だけに依存した働き方ではありません。
同じワンマン稼働であっても、稼働日数、施工台数、担当エリア、対応できる付帯工事、休日の取り方によって売上は変わります。
誰かと同じ金額を目指すのではなく、自分の施工体制に合った仕事量を確保し、年間を通じてどの程度の売上をつくりたいのかを考えることが大切です。
ツーマン稼働では年間売上3,641万円の実績
二人一組のツーマンで稼働した業者X様の2025年度年間売上は、36,418,028円でした。
繁忙期の売上は、6月が5,409,356円、7月が6,035,119円、8月が5,047,183円です。3か月の合計は16,491,658円となり、年間売上の約45.3％を占めています。
繁忙期以外の9か月でも、合計19,926,370円の売上がありました。月平均にすると約221万円です。
ツーマン稼働では、重量のある機器、室外機の特殊設置、一人では安全に進めにくい工事などにも対応しやすくなります。施工できる件数や工事の幅が広がることも、売上を伸ばしやすい理由です。
一方、人員を増やせば、人件費、車両費、材料費、保険料などの経費も変わります。将来的に従業員や弟子を増やしたい業者様は、売上だけでなく、増加する経費も含めて施工体制を考える必要があります。
売上と年収は分けて考える必要があります
ここで紹介した金額は、当社で実際に稼働した業者様の工事売上です。会社員が受け取る給与としての年収や、経費を差し引いた後の利益ではありません。
業務委託としてエアコン工事を行う場合、売上から材料費、車両費、燃料費、工具代、保険料、駐車場代、通信費などを支払います。
同じ年間売上であっても、現場間の移動距離、材料の仕入れ方法、使用する車両、施工体制によって手元に残る利益は変わります。
エアコン工事業者募集の広告に金額が掲載されている場合は、給与なのか、事業上の売上なのか、経費を差し引いた後の利益なのかを確認すると、条件を比較しやすくなります。
当社でも大きな売上だけを強調するのではなく、希望するエリア、稼働日数、施工体制などを伺い、実際の働き方を確認しながら話を進めています。
売上と同じくらい支払いサイクルも重要です
エアコン工事では、工事代金が入金される前に、材料費や燃料費などの支払いが発生します。
夏の工事件数が増えれば、必要となる材料や燃料も増えます。売上が伸びていても、入金までの期間が長ければ、その間に用意しなければならない資金も大きくなります。
当社の支払いは、月末締め翌月25日が基本です。必要な部材などの経費については、売上から相殺できる仕組みも用意しています。状況によっては、一部前払いについてもご相談いただけます。
業務委託先を比較する際は、工事単価や年間売上だけではなく、締め日、支払日、部材費の扱いまで確認することで、稼働後の資金計画を立てやすくなります。
定着率95％も公開しています
新しい取引先を探すときは、募集人数だけでなく、契約した業者様がどの程度継続しているかも参考になります。
当社では、業務委託取引先様の定着率が95％となっています。現在は全国で300名を超える業者様に登録いただいています。
仕事量、支払い条件、希望エリア、配車体制などを確認し、双方が納得したうえで契約することを大切にしています。
問い合わせ後は、担当者との面談や打ち合わせを行い、希望する稼働地域や現在の施工体制を伺います。条件を確認し、双方の承諾が得られた場合に契約手続きを進めます。
全国でエアコン取り付け業者を募集しています
当社では、家庭用ルームエアコンの取り付け、入れ替え、移設、撤去、付帯工事に対応できる個人事業主様、施工会社様を全国で募集しています。
現在より仕事を増やしたい方、繁忙期の売上を伸ばしたい方、夏以外にも相談できる取引先を探している方は、現在の稼働状況をお聞かせください。
今回紹介した売上実績と同じ働き方を求めるものではありません。ワンマンで自分のペースを大切にしたい方も、ツーマンで施工体制を広げたい方も、それぞれの方針に合った形を話し合えればと思います。
年間の合計だけではなく、月別の売上実績、支払い条件、配車体制まで確認し、新しい取引先として自分の事業に合うかをご判断ください。
協力業者様の成長は、私たちの成長の源。
そして私たちの成長は、協力会社さまの成長につながる、そんなウィン・ウィンの共存共栄の関係こそが、事業運営を営む中で最も重要視すべきことだと考えています。
自社の成長を加速させるためにも、協力業者様を全力で支援することをお約束いたします。
株式会社APJを支えてくれる協力業者様に深く感謝を込め、業務を通じて協力業者の皆さまの人生が豊かになるお手伝いをしたい。
エアコン工事協力業者様からのご応募をお待ちしております。
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