お知らせ

エアコン工事で収入が伸びる人は「腕」だけで勝っていません。仕事が増える仕組み、評価が積み上がる段取り、報連相、再工事ゼロ設計まで。稼げる人の共通点を現場目線で解説します。

 

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同じようにエアコンを付けているのに、年々単価も仕事量も上がっていく人がいます。逆に、施工自体はできるのに「なぜか仕事が増えない」「紹介が出ない」「元請けが変わるたびに振り回される」人もいます。ここ、才能とか気合いの差じゃないです。もっとシンプルで、でも決定的な差があります。

結論から言うと、稼げる人は“工事をしている”んじゃなくて、“評価が積み上がる工事のやり方”をしているんですよ。仕事が増えない人は、工事はしているけど、評価が積み上がる仕組みが現場に入っていない。だから増えない。今日はそこを遠慮なく、現場目線で突っ込みます。

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まず、稼げる人は「再工事が起きない設計」で動いています。
エアコン工事って、売上の天井を決めるのは施工本数じゃありません。再訪問とクレーム対応の回数です。ここを軽く見てる人ほど、忙しいのに手元に残らない。

たとえば水漏れ。ドレン勾配、断熱、ドレンホースの取り回し、貫通部の角度、室内機の水平、勾配の“取り切り”。このへんを「たぶん大丈夫」で終わらせた瞬間、後で時間が溶けます。異音も同じです。配管の固定、振れ止め、室外機の据付、架台の剛性、配管の当たり、化粧カバー内の干渉。結露も同じで、断熱不足や隙間風、スリーブまわりの処理が甘いと、後で確実に戻ります。

稼げる人は、ここを“早く終わらせるために”丁寧にやります。逆に仕事が増えない人は、ここを“早く終わらせるために”省きます。言葉は同じでも、結果は真逆です。

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次に大きいのが「報連相の質」です。
仕事が増える人は、報連相が多いんじゃなくて、相手が安心する報連相が上手い。ここ、めちゃくちゃ差が出ます。

工事前なら、現場写真を送るタイミングが早い。懸念点があるなら、選択肢をセットで出す。たとえば「配管ルートはA案なら最短で綺麗。ただし日当たりでテープ劣化が早い。B案なら露出が減って耐久性も上がる。費用と所要時間はこのくらい」みたいに、判断材料まで出す。これをやると、元請け側は段取りが楽になって、あなたに寄せたくなるんですよ。

仕事が増えない人は、問題が起きてから連絡します。もしくは、相談が「どうします？」だけで止まる。相手が欲しいのは“結論”じゃなくて“安心して任せられる材料”なんです。

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もう一段深い差は「お客様説明の設計」です。
エアコン工事で、最終的に紹介が増える人って、実は“説明が上手い人”です。施工が神レベルじゃなくても、説明が丁寧だと評価が残ります。逆に、施工ができても説明が雑だと、評価は伸びません。お客様って、施工の細部までは分からない。でも“安心できたかどうか”はハッキリ覚えてます。

稼げる人は、作業前に「今日は何をするか」「どこを触るか」「音や振動が出やすいポイント」「水漏れしないために何を確認するか」を短く伝えます。作業後は「真空引きの意味」「ドレンの確認」「室外機の周りは塞がない」「フィルター掃除の目安」みたいな、最低限の生活情報を置いて帰る。これだけで、クレームが減って、口コミも紹介も増えます。

仕事が増えない人は、説明が“作業報告”で終わります。「付きました」「動きました」で帰る。これ、悪気はなくても、お客様の不安が残るんです。不安が残ると、何かあった時に真っ先に疑われます。

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あと、ここは言い切ります。「写真・記録の残し方」が弱い人は伸びません。
いまは業界全体が、省エネや環境配慮の流れで機器も基準もどんどん変わっています。たとえば建築物の省エネ基準適合が広がったり、基準の引き上げが予定されていたりして、設備側の要求水準が上がっていく方向です。 さらに業務用の分野では、低GWP冷媒の義務化の動きも出ています。
こういう時代って、「ちゃんとやった」を口で言うより、「ちゃんとやった」を証明できる人が強いんですよ。

稼げる人は、フレア加工、トルク管理、真空引き（時間・到達）、ドレンの通水確認、貫通部、配管保温、室外機据付、架台固定、配管支持、パテ処理あたりを“揉めない角度”で残します。自分を守るためでもあるし、次の仕事を増やすためでもある。元請けは「この人に振ったら揉めない」が一番ありがたいので、仕事が寄っていきます。

仕事が増えない人は、記録が薄い。薄いと、トラブル時に防御できない。結果として「面倒が増える人」扱いになって、仕事が減る。これ、地味だけど致命的です。

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「スピード」の捉え方も違います。
稼げる人は、速さを“手数を減らす技術”として磨きます。段取り、養生、工具配置、部材の標準化、車載在庫、移動導線、チェックの型。こういうところで速くなります。だから品質が落ちないし、むしろ安定します。

仕事が増えない人は、速さを“省略”で作ります。真空引きを短くする、支持を減らす、断熱を薄くする、固定を甘くする、説明を省く。これで一瞬は速くなりますが、後で戻りが増えて、結果として遅い。しかも評価が落ちる。だから仕事が増えない。

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もう一つ、稼げる人が必ずやってるのが「元請け・管理側の目線を知ること」です。
元請けが怖いのは、再工事のコストと、スケジュール崩壊と、クレームの炎上です。だから彼らが本当に欲しいのは、施工が上手い人“だけ”じゃない。「段取りが崩れない」「連絡が早い」「判断ができる」「お客様対応で火種を消せる」人です。

ここを押さえると、業務委託の世界でも一気に指名が増えます。逆に、ここを押さえないと、どれだけ頑張っても“便利屋枠”から抜けられません。

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じゃあ、なぜ今この話が重要か。
省エネ・脱炭素の流れで、空調はますます“生活インフラの中心”になっていきます。国の制度面でもGX（グリーントランスフォーメーション）投資を後押しする動きが続いていて、設備更新や効率化の需要は積み上がりやすい。 つまり、ちゃんと評価が積み上がる動き方をした人が、ここからさらに強くなる。逆に、雑さが残っている人は、仕事が減るというより“選ばれにくくなる”。これが現実です。

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最後に、協力業者募集・エアコン業務委託を探している方へ、こちらの本音です。
もし今、「腕はあるのに仕事が安定しない」「単価が上がらない」「評価が見えない」「理不尽なやり直しが多い」なら、環境の問題もかなり大きいです。業者側が消耗する現場って、仕組みが悪いことが多い。だからこそ、当社は“評価が積み上がる人が、正しく報われる現場”を一緒に作りたいと思っています。

エアコン工事業者 募集、エアコン協力業者募集、エアコン業務委託、エアコン取付 募集――こういう言葉で情報を探している時点で、あなたはたぶん「もっとちゃんと稼げる現場があるはずだ」と気づいてます。その感覚、正しいです。あとは、再工事を減らして、報連相で安心を積んで、説明で信頼を残して、記録で自分を守る。この“積み上げ型”に切り替えた瞬間、仕事の増え方が変わります。

もし「今の環境を変えたい」「協力会社として長く安定して組める先を探している」なら、まずはあなたの得意領域や施工スタイルを聞かせてください。合う現場、合う案件の組み方は必ずあります。こちらも、気持ちよく長く一緒に走れる職人さんと仕事がしたいので、変に駆け引きせず、ちゃんと“続く形”で話をしたいです。

 

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